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Jeff
Koons 教你如何賣當代藝術 |
普普藝術家Jeff Koons最近的行情漲勢有"遏止不住"的現象,在一度蕭沉後重振藝術俗艷威力。目前他的作品在拍賣會上拍到四、五百萬美金不再是新聞。Jeff
Koons 在八O年代就走紅,九O年代消聲匿跡一段時間。當他復出時,八O年代賣數十萬美金的作品突然暴漲為數百萬的身價。被列為代表普普藝術之一,Jeff
Koons並不拒絕藝術與金錢的交互輝印。 .......【詳全文】 |
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Jeff Koons 教你如何賣當代藝術 |
資料來源:May 2005 ARTnews
Magazine / jca-online.com, 1986
作者:Kelly Devine Thomas「The Selling of Jeff Koons」/ Interview by
Klaus Ottmann
摘譯:吳介祥、林文珊 |
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Ballon
Flower, 1997, 此作品為DeimlerChrysler汽車公司收藏 |
普普藝術家Jeff Koons最近的行情漲勢有"遏止不住"的現象,在一度蕭沉後重振藝術俗艷威力。目前他的作品在拍賣會上拍到四、五百萬美金不再是新聞。Jeff
Koons 在八O年代就走紅,九O年代消聲匿跡一段時間。當他復出時,八O年代賣數十萬美金的作品突然暴漲為數百萬的身價。被列為代表普普藝術之一,Jeff
Koons並不拒絕藝術與金錢的交互輝印。
俗艷王子Jeff Koons的市場性何在?他如何掌握顧客群?Art News雜誌Kelly Devine Thomas在五月號剖析了Jeff
Koons作品大賣的策略。他的藝術性策略有以下幾點:其一、作品要大,大到能和豪門宅第相稱;其二、作品質感要好,好得讓人想情不自禁撫摸,只好買下它;其三、作品要親切打動人心,尤其是打動富商賈人、貴婦名媛內心”浮華的孤寂”。其四、製造話題,讓自己成為注目焦點,名人的東西總有人搶著要。其五、與其把自己當藝術家看,不如把自己當廣告明星用。 |
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| 時尚君王法國路易十四 |
Puppy
Sculpture是Jeff Koons
傳播「快樂、溫暖、愛」的作品
因此有三千件, 每件美金2,100元 |
Basketball
1985 |
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開始創作之初,Jeff Koons就找到他的出路,他認為在資本主義時代,藝術的歸屬在於完全脫離傳統角色,融入尋常生活中,因此他乾脆省掉中間過程,直接把藝術當成生活用品創作。Jeff
Koons要用現成物的俗艷美感取代歐洲傳統的貴族式華麗,他取<時尚君王>法王路易十四為華貴典範,卻尋求品味的俗世化,藉以代表美國文化與歐洲切斷臍帶、顛覆高尚與大眾文化之區別。
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Made
in Heaven 1991 |
今年五十歲的Jeff Koons生於賓州,他到紐約的八O年代正是這裡藝術市場和藝術行銷策略最積極發展的年代。Jeff
Koons剛來時,在紐約當代美術館推銷會員,不久之後被經紀人Mary Boone發覺,之後換到Annina Nosei旗下。但開始都沒有顯著的表現,Jeff
Koons還必須在華爾街仲介股票維生。1985年是Jeff Koons突破之年,他在紐約的East Village辦展覽,這個區旁邊就有許多正在積極尋找藝術新秀的重要收藏家,包括Charles
Saatchi。這次展覽Jeff Koons展出放在液體中的籃球、耐吉籃球運動明星、救生艇等現成物的仿製。即使八O年代受到嚴重質疑,今天的藝術評論多肯定Jeff
Koons在藝術史的地位,認為他掌握到的正是八O年代起,富裕社會裡不可抑制的消費戀物風氣。
八O年代未期,Jeff Koons的Kitsch--俗艷美感達到了頂峰。他娶了義大利色情演員、同時又是國會議員的「小白菜 (Ilona
Staller)」,製作<天堂製造>系列。這個系列之後,Jeff Koons卻因為離婚而陳寂。
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| 不拒絕金錢與商業體制 |
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1992年,Jeff Koons的作品Puppy在第9件德國文件展首次公開,獲得滿堂彩,他將林木修剪成43呎高、40噸重的梗犬形狀,放置於十八世紀的古堡前;5年前,Puppy在紐約洛克斐勒中心展出也獲得普遍的好評。該作品有兩個版本,一件由Guggenheim
Bilbao於1997年取得。另一件則在Brant手中。
凡是需要許多人支持與合作的複雜活動,Koons一向不落人後,重新崛起的Jeff Koons有辦法說服他的收藏主預先支付製作費,他才開始製做作品。以「Celebration」系列作品為例,為了籌措巨額的人事與製作成本,Koons開始與Deitch、Hetzler
與 d'Offay 合作,並且在作品完成之前「預售」給收藏家,這些預付金都很高,是一般藝術愛好者負擔不起的鉅作,因此他被芝加哥的藝術經紀人Donald
Young稱為<戰利品藝術家>。Jeff Koons自己只出主意,作品多是交給別人做的。作品造型雖是就地取材,但可別忽視Jeff
Koons的複雜性,他的現成物再製常是涉及版權的。在華爾街從事六年證券交易,Jeff Koons深諳如何與商人、律師交涉,順利取得仿製權。不拒絕金錢與商業的Jeff
Koons卻不接受來自他取用圖案的廠商贊助,因為這不是他創作的目的。
Jeff Koons的作品雖然題材都很簡單,但是技術上都相當有挑戰性。一件巨形雕塑必須看起來像充氣玩具或透明氣球並不容易,要符合Jeff
Koons對華貴簡單的質感要求更難。他常和頂級的物理學家或化學加合作,包括諾貝爾物理學得獎主Dr. Richard P. Feynman。但也因為製作過程的複雜,拿了巨額訂金的Jeff
Koons常常延遲交貨,甚至必須銷毀重作。
經過五年的空窗期,Koons於1997年在巴黎辦了一場小型的回顧展,正式復出藝術界。然後為了1999年在Sonnabend所舉辦的個展,他開始製作一系列名為「EasyFun」的作品,將卡通人物與技法寫實、構圖奇幻的畫作結合在一起(例如聖人配上熟食三明治或是熱巧克力漩渦),定價在10萬美元至20萬美元之間。同年他有2幅重要作品出現在拍賣會場上;將近等身大小的Buster
Keaton(1988)在1999年5月送到佳士得拍賣會場上,結果引起 d'Offay 與當時佳士得當代藝術部門的主管 Philippe
Segalot 之間互相競標,最後前者以美金40萬餘買下該作品。6個月後,為了爭奪Pink Panther而展開的競價更加激烈,原本估計$600,000至$800,000的價格整個翻了兩翻。
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| Pink
Panther 1988, 於1999年的拍賣金額達160萬美金 |
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| 現在,Koons大部份新作的賣價是原本售價2倍有餘。「EasyFun」系列的Saint
Benedict(2000),在去年5月賣得168萬美元,「Celebration」系列畫作Bracelet(1995-98)在去年11月也賣到225萬美元。
Koons會配合拍賣公司擺姿勢拍宣傳照,促銷將在蘇富比拍賣的作品銷售會;去年5月,當佳士得推出他的作品「Jim Beam J.
B. Turner Train」時,他也曾參與宣傳事務討論,佳士得Gorvy表示:「有些藝術家對於拍賣的過程抱持非常懷疑的態度,不過Jeff
Koons卻樂意擁抱這個過程,他很清楚作品在拍賣會場喊出高價能夠帶動買氣。」Koons 深諳藝術市場的運作,這使他風光遊走於拍賣會場與知名專業藝術經紀人之間,並且贏得名聲與金錢。
收藏Jeff Koons作品的就是幾位實力雄厚的收藏家,包括倫敦收藏家Charles Saatchi,洛杉磯的房地產商Eli
Broad,希臘建商鉅子Dakis Joannou和佳士得所有人Francois Pinault。區區幾個重量級收藏家的青睞,就能把Jeff
Koons的作品推向天價。Jeff Koons深知只要鎖住少數購買力強的收藏家的心就好,而他則扮演一個社交人士,能言善道地周遊這些富商鉅賈之間。
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全球藝術博覽會系列報導—紐約 |
| Art Dealers
Show 開拓年輕多元的新興客源 |
主要資料來源:May
2005 ARTnews Magazine
作 者:Lindsay Pollock、Eileen
Kinsella
摘譯報導:林文珊 |
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| Christopher Wool 作品FEAR
(1996) |
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Gene
Davis (1920-1985) 作品 |
相信對當代藝術有興趣的人不會錯過今年初春紐約藝術盛會的訊息,最具代表性的二場Art Shows 吸引了來自各地的藝術愛好者,並且創下令畫廊業者眉開眼笑的好成績,它們分別是美國藝術經紀人協會(Art
Dealers Association of America, 簡稱ADAA)主辦的年度藝術大展「Art Dealers
Show」,以及以黑馬之姿出現,標榜展示當代藝術的「The Armory Show」。
2月底於曼哈頓第七軍團軍械庫舉行的「Art Dealers Show」,較之以往更為平民化,從參觀者的角度來說,雖然來自各地的參觀人次比去年的一萬三千人減少了一千人左右,但是前來觀賞的人更為多元、國際化,而且年齡層也比過去更年輕一些,ADAA理事長
Richard Solomon 表示:「這次的展覽年輕化許多,觀眾也年輕得多。」會場中認真參觀選購的人很多,在博覽會的尾聲,經營當代藝術與現代藝術的業者均傳出佳績,儘管今年當代藝術的參展廠商比往年還要更多。紐約雀兒喜的Luhring
Augustine畫廊推出Christopher Wool個展,銷售額突破一百萬美元。 紐約 Charles Cowles畫廊為畫家Gene
Davis(1920-85)舉辦個展,並且賣出6件畫作,價格範圍在四萬一千美元至十一萬美元之間。
波士頓畫廊展出的作品在5天的展期之內,全部銷售一空,包括1部由Julian Opie所攝製的影片(三萬五千美元)、4幅Kiki
Smith的繪畫(推估價格在一萬兩千美元至一萬八千美元之間)、Donald Judd的雕刻品(一式3件,每件各四萬五千美元)、Fred
Sandback一件定價六萬五千美元的雕刻品、Allan McCollum的一套複製畫也賣了一萬六千美元。
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Julian
Opie作品 |
Allan
McCollum 作品Each and Every One of You 2004 |
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德庫寧作品
Seated Woman (1950) |
打從ADAA藝術大展草創之初,波士頓畫廊便年年參展至今,Krakow表示這種“非比尋常”的成交額,該畫廊其實早已經習以為常。紐約Mitchell-Innes
& Nash的畫廊業者David Nash表示,他單價最高的一筆交易是德庫寧 (Willem de Kooning)
在1949年間的繪畫Seated Woman,金額不公開,可是標價為三百五十萬美元。Nash認為這個展覽全都是美國人在看,對於會場沒有歐洲與亞洲的買主感到「有些失望」。
芝加哥Worthington畫廊的老闆Eva-Maria Worthington告訴ARTnews雜誌:「我們的成績很好,很久沒有這樣了,我們真的很滿意。」該畫廊共賣出19件價格在五千美元至六萬美元之間的作品,包括Max
Beckmann、Ernst Ludwig Kirchner與Kathe Kollwitz等人的平面作品、Michael Triegel的油畫與複合媒材作品、以及幾件Dietrich
Klinge的青銅雕塑。 |
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紐約Joan T. Washburn畫一共賣掉10件作品,包括de Kooning、David
Smith 與 Myron Stout等人的作品,以及Mark Rothko在1944年間完成的Undersea Cabaret,價格於五千美元至三十五萬美元之間。她認為這樣的成績表現優於去年:「現在人們胃口大開,對於當代藝術比較放鬆也比較熟悉了。」展場中的攝影作品不多,不過紐約Edwynn
Houk 畫廊的Edwynn Houk 以三萬兩千美元與三萬四千美元的價格成功售出Charles Sheeler(1883-1965)的作品Chartres
Cathedral。紐約Garth Clark畫廊專攻陶藝作品,他手上Ruth Duckworth的作品幾乎全部售出(一位高齡86歲的陶藝家,紐約藝術與設計博物館同時期曾為他舉辦回顧展);Clark畫廊以每件八千五百美元的價格賣掉3件Duckworth
的抽象容器,並以每件一萬兩千美元至一萬五千美元的價格,賣出3件Jean-Pierre Larocque的大型瓷雕馬。Clark對於他第六年參展的成果表示滿意,尤其因為大會讓他成為會場中唯一的一家陶瓷藝術業者。 |
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| Charles Sheeler攝影作品Chartes
Cathedral (1929) |
Ruth Duckworth磁材作品(1995) |
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The
Armory Show 成功博覽會的操作模式 |
主要資料來源:May 2005 ARTnews
Magazine
作者:Eileen Kinsella
摘譯報導:林文珊 |
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Kerry
James Marshall 作品Souvenir |
今年3月份於曼哈頓西區號碼頭舉行的 The Armory Show 十分成功,這使它名氣大開,在越來越多的當代藝術大展中奠定了他的關鍵地位。主辦單位表示,該展達成四千五百萬美元的銷售額與四萬人的觀展人次,不但高於去年的三萬八千人,而且是2003年參觀人次的2倍之多。今年Armory
Show 的來賓包括了52家博物館團隊(帶來1,500位理事與會員來參觀這項展覽)、博物館的館長與主管,以及人數可觀的收藏大戶。
Armory Show 2004年的成功讓博覽會負責人Katelijne de Backer 抱持著保留的態度,擔心今年的展覽無法更進一步,「雖然我們明白自己的規劃、影響力與參展單位都是有史以來最強的,但是我們並不確定會得到同等的回應。」
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紐約畫廊負責人 Jack Shainman 說:「這是一場好得令人難以置信的博覽會,讓人感到目前市場的買氣十分強勁。」其賣出的藝術品包括Kerry
James Marshall 一件價值四萬美元的大型平面作品,以及Nick Cave一件九呎高、價值一萬八千美元的塑像。 Shainman
還透露他以大約一萬八千美元至兩萬兩千美元的價格,將 Cave的其它4件作品賣給一位光憑照片便決定要蒐購這些作品的收藏家。
倫敦Haunch of Venison畫廊也表示今年的銷售額尤勝去年,而且收藏家與博物館紛紛對Keith Tyson與 Ian
Monroe等藝術家的作品表達出濃厚的興趣;該畫廊賣掉幾件Tyson「Geno/Pheno」系列的畫作,價格範圍約在七萬美元至卅萬美元之間。其他包括以五萬美元至十五萬美元的價格賣掉
Richard Long 的攝影作品與雕塑,此外還賣掉幾件 Dan Flavin 的雕塑作品,價格在『二十萬美金至六十萬美元之間』。 |
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| Keith
Tyson作品Bubble Chambers |
Ida
Applebrogg作品
Willow Point V.A. (1983) |
Kate
Shepherd作品Close and Far,
Lavender Floors (2004) |
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談到展覽中的買主,Blain 表示:「有一些是消息非常靈通的收藏家,這些人很清楚他們要收藏的是哪些藝術家的作品;該市場的支撐力道非常強勁而且利基廣泛。」
紐約 Ronald Feldman Fine Arts 的 Marco Nocella 表示該畫廊的藝術家— Ida Applebroog
個展在市場上與評論上均大獲成功;Applebroog 有十件複合媒材的作品找到了買主,價格則在三萬美元至六萬五千美元之間。
跨足紐約、巴黎、蘇黎世的Galerie Lelong賣出Kate Shepherd、Ana Mendieta、Anders
Krisar與Simon English等人的作品,總金額則謝絕公開。畫廊副總裁Mary Sabbatino直稱該展覽是「一次愉快的經驗」,她認為展場規劃與主辦單位從過去幾年以來,一直都在進步當中。
這場盛會總計共有來自39個城市的162家畫廊參與其中,由於今年的展場平面與去年不同,而且有幾家攤位的面積較大,因此在策展單位的刻意調整之下,比去年少了27家左右。
近年來,博覽會主辦單位越來越注重在展覽前與展覽期間主辦專為VIP貴賓設計的活動。大會此次約寄出2500張貴賓卡給資金雄厚的收藏家、博物館館長與理監事、藝術顧問與同業,隨函還附上一份35頁的活動行事曆,其中有22項是參觀該地區的私人收藏,包括Ronald
與 Jo Carole Lauder、Agnes Gund,以及 Yvonne Force Villareal 等收藏家的藏品。
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