《文化產業週刊》：按照這樣的對比，中國內地藝術市場目前正處於從發展期到成熟期的階段，在這個過程中，您提出“回歸基本面”的問題，其實是更加明確了畫廊在藝術市場中的主體位置和作用，對嗎？
陸潔民：是的。中國內地的藝術市場已經開始從發展期向成熟期過渡，從上海、北京兩地目前的狀況就可以看出來，畫廊從過去的幾家、幾十家發展到現在的近百家。
而按照目前北京和上海這樣的城市規模，有500家畫廊都是很正常的。這其中有100家左右是FINE ART，也就是做純藝術和學術性的藝術品，由有理想的畫廊老闆來推動經典名家；大約300家是DECO，即從事裝飾藝術品經營的畫廊，這一塊的規模最大，數量也最多，包括年輕藝術家作品、版畫、素描、水彩等，它構成了金字塔的底座，但是目前中國內地具有這種特徵的畫廊還很少。
在這個過程中必須時刻關心基本面的問題，這個基本面主要由3個關鍵環節構成：對的藝術家、好的畫廊老闆和真正的收藏家。
對的藝術家必須具備3個條件：鮮明的原創性風格、難以取代的高難度技法（包括創意和實現方式在內）和良好的品格與修養。在今天這個時代，藝術家尤其需要正確處理金錢和藝術的關係，避免在金錢驅動下，腦子跑在了畫筆的後面。
好的畫廊老闆必須擁有對藝術的欣賞和審美能力、對市場的瞭解以及良好的品格和修養。在歐美，畫廊好開而不好做，是淘汰率非常高的行業。畫廊老闆必須能夠挑選對的藝術家和好的藝術作品，不僅需要從線條、構圖、色彩和風格等要素來判斷，而且要懂得辨別行活、複製品、年輕藝術家作品、名家的限量版畫作品、來自中青年名家和老一輩名家的原創作品以及大師級經典等各種不同層次的作品。
至於收藏家的問題，任何人對藝術品都有一個從接觸、欣賞到購買、收藏的過程，藝術審美能力也有一個從感知、想像到解析的過程，所以要想成為一個真正的收藏家，也需要經歷從買家到藏家到VIP藏家的成長，通過多聽多看多讀多問，鍛煉出慧眼和膽識。藝術品投資不是盲目衝動的投機，不是春天買了送秋拍，看看能賺多少錢。
《文化產業週刊》：顯然，您很看重畫廊業本身的發展和成熟，這似乎與今年畫廊博覽會的成功形成了一種印證，作為畫廊博覽會藝術委員會的成員，您有什麼評價？
陸潔民：中國的藝術博覽會歷史已經有10多年，藝術博覽會應該是在經紀人制度建立和成熟之後形成的，一個在短時期內高曝光率和高集中度的藝術嘉年華會。也就是說進入藝術博覽會的都應該是畫廊，但是我們過去很多年都停留在攤位銷售的階段，藝術博覽會常常由一群畫廊和一堆藝術家自己的攤位組成。1999年，當時我還在臺灣畫廊協會擔任秘書長，曾經組團來參加大陸的藝術博覽會，對於這種狀況有些失望，部分臺灣畫廊也認為時機沒有到，5年之後再來吧。果然，5年後的2004年，中國首屆國際畫廊博覽會開幕了。
而今年剛剛舉辦第二屆，就有來自15個國家和地區的92家畫廊和19家新聞媒體參加。去年招商招到開展前一天，今年的招展在半年前幾乎全部完成，最終取得了4萬觀眾，5000萬元成交額，3000多件作品成交的成績，而且無論場地、規模還是品質、組織上都更加與國際接軌。3米展板、300瓦的燈光，得到了國際許多重要畫廊的肯定，預展酒會更加體現“first
choice”（優先選擇）的國際慣例，即邀請上一屆博覽會買畫的人給VIP藏家一個優先選擇的機會。此外，今年為了建立藏家隊伍，還建立貴賓檔案、VIP客戶卡片，贈送圖冊，另外還建立了導覽隊伍，儘管還有很多人不太習慣這種方式。當然，這些需要過程。相信經過一次次的淘汰和沉澱，博覽會的品質性將會越來越高。畫廊博覽會的成功恰恰證明了“一切回歸基本面”的必然性。
《文化產業週刊》：那麼，您認為與國際上重要的藝術博覽會相比，中國國際畫廊博覽會有哪些差距？下一步還需要進行哪些調整和改進呢？
陸潔民：世界上最著名的博覽會之一瑞士巴塞爾博覽會已經有36年的歷史，在每年四五天的展期中，5萬人就把巴塞爾小鎮塞滿了，半年到一年之前就要預定酒店。8個評委對來自全世界的900家畫廊進行嚴格挑選，最後選出260家左右參展。全世界最重要的收藏家每年都去參加，4個人裏面就有一個重要的收藏家。開幕前一天的預展酒會上，1/3的作品就賣光了。
很明顯，中國國際畫廊博覽會與此還有相當的差距。不過目前中國發展速度很快，瑞士巴塞爾博覽會從去年就派遣香港的觀察員來中國，今年博覽會的市場推廣總監也來參加了畫廊博覽會。因此，在這樣的機遇和空間面前，畫廊博覽會下一步在VIP邀請上需要進一步加強，要抓得更加精准，展商的篩選應該更加嚴格，藏家的服務和組織應該更加到位。辦好一個藝術博覽會是由多環節的鏈條構成的網路，必須看到各個環節的關聯性，每一個環節都提升才能取得好的結果，這也是整個藝術市場和產業發展能夠良性健康發展的關鍵所在。
從私立銀行、保險公司、仲介業與拍賣公司的報告顯示，藝術市場持續熱絡是激勵收藏家與經紀人將他們的藝術品做一廣泛的運用，如同其他資產一般；近年來，在拍賣與私下的交易中，不少藝術品--尤其是現代與當代藝術--價格飛漲，不論是資深收藏家或新手收藏家，當他們手上的藝術品所爆增的價值，已經遠遠超過作品最初買進的價格，此時將這類作品拿來當作借貸的抵押品，不但能在實質上享受作品價值又不必割愛、或是支付大筆的交易稅。
